בלוג השקעות ברוקרלי

לנכסים מסחריים יש ערך כספי גבוה מאוד, שיכול להגיע גם לעשרות מיליוני שקלים. בהתאם, השקעה צנועה יכולה להניב רווח גבוה מאוד כשמוכרים את החנות, המלון, המשרד, המבנה או כל סוג אחר של נכס מסחרי. כאן בעמוד מפורטות הדרכים האפקטיביות והמשתלמות ביותר להעלות ערך של נדל”ן מסחרי.

תיקון מלא של כל הליקויים הקטנים

אחד המאפיינים הבולטים של נכסים מסחריים מכל סוג שהוא – משרד, קליניקה, חנות, מפעל, בית מלון וכו’ – הוא קצב השחיקה הגבוה. זוהי תופעה בלתי נמנעת, עקב השימוש האינטנסיבי בחלל. גם העובדה שלא מדובר במרחב מגורים עלולה להגביר את הבלאי, מפני שלמשל עובדים במשרד לא יהיו מחויבים אף פעם לשמור על הנכס כפי שהם עושים בבית שהם גרים בו.

לכן, עם הזמן נוצרים ליקויים. רובם לא מאוד בולטים לעין ואולי לא משפיעים במידה ניכרת על השגרה במקום, אבל כן יש להם אימפקט מצטבר. כשקונה פוטנציאלי מגיע להתרשם מנכס מסחרי, הוא כמובן בוחן אותו בקפידה. בסיטואציה כזו גם פגם קטן עלול להתבלט לעין ולפגום ברושם החיובי. לכן, ההמלצה הראשונה שלנו היא לתקן את כל אותם ליקויים קטנים שצצו עם השנים.

פתרונות ירוקים מתקדמים

פעולה נוספת שעשויה להעלות את הערך של נדל”ן מסחרי מבלי שתידרשו להשקעה כספית גבוהה מדי היא הטמעת פתרונות ירוקים מתקדמים ברחבי המבנה. גם אם הבניין שבו נמצא המשרד או פועלת החנות חדש יחסית, עדיין עברו מן הסתם לא מעט שנים מיום הקמתו. בשנים האחרונות הטכנולוגיות בכל תחום השתכללו פלאים, ובפרט יש כיום פתרונות מעולים שמתאפיינים ביעילות אנרגית גבוהה מאוד ומספקים מענה מושלם לכל צורך.

דוגמה טובה במיוחד היא פאנלים סולאריים, וגם תאורה חסכונית או מערכות בקרת אקלים חכמות וחסכוניות מאפשרות לשדרג כל נכס. התועלת כפולה: נכסים מסחריים שנתפשים כ”ירוקים” זוכים למיתוג מחמיא, ולכן הערך שלהם עולה, ובנוסף יעילות אנרגטית מקסימלית מפחיתה את הוצאות החשמל השוטפות, כך שהנכס הופך למשתלם יותר לרכישה.

מוצרי הצללה יפים

מוצרי הצללה מתקדמים הם למעשה עוד סוג של פתרונות ירוקים חכמים. המודעות ההולכת וגדלה לנזקי חשיפה לא מבוקרת לשמש גורמת לכך שהמין האנושי מפתח עוד ועוד אמצעי הצללה ומיסוך יעילים. ככל שמייצרים יותר אמצעים כאלה, המחיר שלהם פוחת והאיכות עולה. בין השאר ניתן להתקין בנכסים מסחריים קירות מסך, פרגולות, סוככים ועוד. כל פתרון כזה עשוי גם להגדיל את השטח שאפשר להשתמש בו, ובפרט כשמדובר על בית קפה, בית מלון או כל מקום אחר שמארח בני אדם, וכך להעלות עוד יותר את ערכו של הנכס.

שדרוג הריהוט

לכאורה, כשאדם רוכש משרד בכמה מיליוני שקלים, או בית מלון בכמה עשרות מיליוני שקלים, הריהוט הוא שיקול לא משמעותי. בפועל, המצב שונה. אין אדם שלא מושפע מרושם ראשוני, גם כשמבצעים עסקה בסכומי עתק. מעבר לכך, רהיטי יוקרה מצביעים על השקעה בנכס ועל טיפוחו. ריהוט איכותי תורם גם למיתוג של המקום, ולעומת זאת ריהוט מיושן, ולעיתים גם בלוי, משדר הזנחה, וגם אם יש מתעניינים שמזהים את הפוטנציאל של הנכס – הם יציעו עבורו מחיר נמוך יותר. לכן, שדרוג הרהיטים הקיימים עשוי להתגלות כצעד חכם לקראת מכירת נכס. 

תשומת לב לפן האסתטי

באופן דומה לצורך לתקן את כל הליקויים הקטנים, ולשדרג את הריהוט הקיים, גם תשומת לב לפן האסתטי משפיעה לטובה על הסיכוי למכור את הנכס בסכום גבוה במיוחד. לפעמים הוספת עציץ גדול ושובה לב בנקודה מדויקת הופכת את החלל כולו למרשים הרבה יותר – בין אם מדובר בכניסה למתחם ספא שמוצע למכירה, במשרד מעוצב או בכל נכס אחר. גם צביעה של קיר, או חיפוי מיוחד, יעשו את העבודה, ועוד דוגמה לשיפוץ קוסמטי קל עם תועלת גדולה היא החלפת החלונות בדגמים עכשוויים יפים.

מעבר לכל ההמלצות הנ”ל, כדאי מאוד להיעזר במומחים מנוסים לצורך מכירת נכסים מסחריים. עם ליווי צמוד, שכולל מן הסתם גם ייעוץ בנוגע לדרכים להעלות את ערך הנדל”ן הספציפי שלכם, תוכלו לקבל תמורה גבוהה במיוחד עבורו – גם מבחינה כספית וגם מבחינת הנחת שמספקת עסקה מוצלחת באמת.

שוק הנדל”ן בישראל – גם זה המיועד למגורים וגם זה המשמש למטרות מסחריות מכל הסוגים – מתאפיין בדינמיות רבה. מצד אחד, מדינה קטנה עם מעט מדי התחלות בנייה ולכן היחס שבין ההיצע לביקוש נוטה לטובת מי שרוצה למכור נכס. מצד שני, גם מי שרוצה למכור נכס מחפש בדרך כלל נכס אחר ולכן חייב למכור את זה הנוכחי במחיר מקסימלי. גם כשמדובר על נכס שנקנה כהשקעה כדאי כמובן למצות את הפוטנציאל שלו ולגבות עבורו את המחיר הגבוה ביותר האפשרי. 

כשהנכס מפורסם באתר, והאתר זוכה לקידום אפקטיבי בגוגל, התוצאה תהיה מקסימום חשיפה. ליתר דיוק, מקסימום חשיפה בפני קונים פוטנציאליים באמת. מן הסתם אין טעם להשקיע זמן ומשאבים אחרים בהצגת דירת מגורים בפני מי מבקש לקנות משרד, ובאופן דומה מי שרוצה למכור מגרש במקסימום מחיר יחפש רוכשים עסקיים ולא את מי שמחפש דירה. זהו גם הבסיס לקידום האתר בגוגל באופן האפקטיבי ביותר: אפיון מדויק ככל האפשר של קהל היעד.

הבסיס של קידום אתרי נדל”ן בגוגל

על-מנת לקדם בגוגל אתר שעוסק בנדל”ן, הבסיס – אחרי אפיון קהל היעד – הוא מחקר מילות מפתח. המהות של המחקר הזה היא להבין מהם הביטויים שעבורם הכי כדאי להעלות את האתר לצמרת תוצאות החיפוש. כלומר, מהם הביטויים שהרוכשים הפוטנציאליים עשויים לחפש כשהמטרה שלהם היא למצוא נכסים מתאימים (ולכן חובה קודם כל לאפיין את הרוכשים הפוטנציאליים).

בדרך כלל רשימת מילות המפתח והביטויים תכלול ביטויים כלליים יחסית כמו למשל “נדלן מסחרי במרכז” אבל גם ביטויים ממוקדים מאוד, לדוגמה “משרד גדול במרכז תל אביב למכירה”. בניית רשימה מדויקת מאפשרת יצירת תכנים מתאימים שיקדמו את האתר עבור הביטויים הנכונים וכך אפשר יהיה להגיע לעסקאות הנדל”ן המתגמלות ביותר.

תמונות איכותיות ואפילו קטעי וידאו

כשהמטרה של אתר היא למכור נדל”ן במחיר הגבוה ביותר האפשרי, כדאי מאוד לקדם את האתר בגוגל. חשוב להדגיש שהאלגוריתם של גוגל השתנה מאוד מאז הימים הראשונים של החברה. למעשה, הוא משתנה כל הזמן, וכיום הדגש הוא על חוויית משתמש אופטימלית. כדי לייצר חוויה כזו לגולשות ולגולשים שיכולים להפוך לרוכשים פוטנציאליים, חובה לכלול באתר תמונות איכותיות מאוד ואפילו קטעי וידאו. ככל שיש יותר תיעודים ויזואליים של נכס, כך מתקבלת תמונת מצב טובה יותר לגביו. בנוסף תמונות משדרות אמינות, ואמינות היא מן הסתם מרכיב הכרחי בכל עסקת נדל”ן.

קידום ברשתות החברתיות

לצד הקידום בגוגל, כדאי להשקיע גם בנוכחות מוצלחת ברשתות החברתיות. לפעולה כזו יש תועלת כפולה: קודם כל, גם הופעה ברשת חברתית כמו פייסבוק, X (לשעבר טוויטר) ואפילו אינסטגרם עשויה לחשוף את הנכס למתעניינים (גם אם הם לא נכנסו לרשת החברתית כדי לחפש נדל”ן). שנית, נוכחות ברשתות חברתיות עשויה לבוא לידי ביטוי גם בדפי החיפוש בגוגל. כמובן שגם ברשתות החברתיות חובה להוסיף לכל תוכן תמונות מושכות או וידאו רלוונטי, ואפשר גם לשקול קידום ממומן ברשת שיש בה פוטנציאל אמיתי להיווצרות אינטראקציה עם קונים לנכס.

טעינה מהירה, כולל בסלולר

דגש נוסף לקידום אתר למכירת נכסים הוא זמן הטעינה. אנחנו חיים בעידן של סיפוקים מהירים, ולכן אם האתר לא ייטען תוך זמן קצר, לפחות חלק מהגולשים יאבד סבלנות ויחפש מקום אחר לחפש בו נדל”ן משתלם. כמו כן חובה לוודא שהאתר נראה מצוין גם בסלולר, ובעצם בכל גודל מסך, מפני שהרוכשים משתמשים בכל סוגי המכשירים כדי לחפש עסקאות נדל”ן. 

איך לקדם את האתר ביעילות בלי הוצאה גבוהה מדי?

לפעמים יש חשש שההשקעה בקידום האתר תתגלה כיקרה מדי או לא תוכיח את עצמה. החשש מובן, אבל רצוי לזכור שערכי הנדל”ן הנוכחיים – בכל רחבי הארץ ועבור כל סוגי הנכסים – גורמים לכך שההבדל בין עסקה “טובה” לעסקה “מצוינת” יכול להיות עשרות אלפי שקלים, ובמקרים של נכסים מסחריים גם מאות אלפי שקלים. בנוסף, קידום אתר בגוגל יכול להתבצע ביעילות רבה וגם במחיר אטרקטיבי – אם מוצאים פרילנסר קידום אתרים שמומחה בתחום שלכם, ובמקרה הזה – אתרים למכירת נדל”ן. פרילנסרים גובים מחירים נוחים יותר בהשוואה לחברות שעוסקות בקידום, ובחלק מהמקרים מתאמצים יותר ולכן יכולים לספק תוצאות מעולות.

בכדי להוציא אל הפועל מהלך עסקי מוצלח של רכישת עסק או חברה, חשוב מאוד לבחור את הטכניקה הנכונה והמתאימה ביותר מבחינה משפטית.

הבחירה בין רכישת החברה כולה על מניותיה או לחילופין חתימה על הסכם רכישת פעילות עסקית ונכסים בלבד, תלויה בתוצאות בדיקת נאותות בסיסית שמבצע עורך דין חברות שמתמחה בתחום.
קרא עוד