בלוג השקעות ברוקרלי

בניית תוכנית עסקית לסטארט־אפ

חברות הזנק מתחילות את דרכן מרעיון המיושם באמצעים טכנולוגיים חדשניים, המבוססים על מיומנות וחזון המייסדים. לכאורה, מדובר בתהליך מתודי בלבד, ללא התייחסות לפן העסקי של החברה שתוקם לשיווק הפתרונות העתידיים, פרי מאמציהם של עובדי החברה. בפועל, אחוז לא מבוטל של חברות הזנק נכשל, ורק מעטות מהן מצליחות לגייס כספים, לשרוד את השנים הבאות ולעבור ממצב של אב־טיפוס או POC למוצר מתפקד. לתוכנית העסקית שנוסחה בקפידה בתחילת הדרך יש משמעות לא מבוטלת להצלחתו העתידית של המיזם.

קרא עוד

פרסום עסק למכירה

יזמים רבים מציעים עסקים או מיזמים בבעלותם למכירה.

מכירת העסק עשויה להיות מסיבות שונות ומגוונות – פירוק שותפות, קשיים כלכליים, מעבר לחו”ל, שינוי סטאטוס משפחתי, אקזיט ועוד.

קרא עוד

הסביבה הכלכלית המשתנה יוצרת הזדמנויות רבות ושונות, עסקים נפתחים ונמכרים ומהווים הזדמנות יפה להשקעה, להכנסה פסיבית, או כפוטנציאל לגידול הון העצמי.

יש נטיה לחשוב שעסק שמגיע למצב של מכירה בגלל שהוא נמצא בקשיים והוא אינו עסק טוב, אך לא כך הם פני הדברים.

נכון, לא כל עסק שנמכר הוא חברת סטארט אפ שמגיעה לאקזיט רווחי ולא כל חברה נמכרת לחברות גדולות אחרות או למשקיעי ענק.

הסיבות למכירת עסק יכולות להיות שונות ומגוונות כדוגמת, בעל העסק שמיצה את תחום העיסוק ומעוניין להמשיך הלאה לתחומים אחרים.

בעל עסק שמבקש לממש את הונו ולנתב אותו לאפיקי השקעה אחרים, קשיים כלכליים אליהם נקלע המחייבים אותו להסדיר חובות באמצעות מימוש נכסים, מעבר למדינה אחרת, פרישה לגמלאות ועוד.

היכן מפורסמים עסקים למכירה?

במקרים רבים עסק המוצע למכירה על ידי אדם אחד, יכול להיות הזדמנות שווה עבור אדם אחר.

ניתן לזהות הזדמנויות של עסקים למכירה בפלטפורמות שונות ורבות, בקבוצות פייסבוק ייעודיות, בלוחות מודעות, באתרי אינטרנט להשקעות המציעים עסקים למכירה, באמצעות שילוט על העסק עצמו כאשר ומדובר בעסק פיזי, דרך אתר האינטרנט של העסק המציין כי הוא מוצע למכירה ועוד.

איזה מידע חשוב לבדוק על העסק המוצע למכירה?

• לקבל את אבני הדרך בתולדות העסק ( כולל נקודות שפל ושיא).
• לבצע בדיקה מקיפה להערכת מחיר הנכס.
• לבחון האם תזרים המזומנים קבוע או משתנה.
• לברר את מחזור המכירות החודשי.
• האם קיים מלאי וכיצד הוא מתנהל.
• בחינת מיומנות העובדים וטיבם.
• האם לעסק קיים אתר פעיל שמוכר אף הוא.
• האם לעסק יש נכסים דיגיטליים פעילים ( רשתות חברתיות, רשימת דיוור במייל, ווצאפ ).
• לבחון מהיכן מגיעים הלקוחות הפוטנציאליים.
• לבחון את השוק והמתחרים, כדאי לברר בהזדמנות זו את היתרונות של העסק על המתחרים.

אילו עסקים מפורסמים למכירה?

מסעדות, בתי קפה, פאבים, אולמות וגני אירועים, קיוסקים, חנויות שונות, מתחמי מסחר,בתי ספר ומכללות, מכוני קוסמטיקה, דוכנים, מיזמים, מרפאות שיניים, חברות תיירות, חברות השכרת רכב, חברות ייבוא, חברות כח אדם ועוד.

רכישת עסק המפורסם למכירה הוא תהליך מורכב ומומלץ למי שמבקש לרכוש עסק פעיל, בייחוד כזה שנמצא בקשיים כלכליים, להיוועץ עם איש מקצוע.

ראשית יש לקחת יועץ עסקי מהתחום. היועץ העסקי יכול לבחון את כדאיות ההשקעה על כל היבטיה, כולל היבטים אישיים נניח עסק שיגרור הרבה התעסקות מול הכנסה שלקונה יש אפשרות להשיג במצבו הנוכחי וללא התעסקות מרובה. להעלות בעיות או נקודות שהקונה לא חשב עליהם.

דברים שחשוב לדעת לפני ביצוע הרכישה

אסור לדלג בשום אופן על בחינה מדוקדקת של הדוחות הכספיים.

כאן נכנס לתמונה רואה חשבון מקצועי (רצוי כזה שמתמחה במיסים). שיבקש דוח מבוקר שלא ניתן לזייף או לערוך, את הדוח עליו לבחון בעיון לנתח את התוצאות העסקיות של העסק הנמכר ולזהות בעיות במידה וישנן.

הדוח גם מאפשר לבחון את הפוטנציאל של העסק לשנים הקרובות, מעיד על האיתנות הפיננסית של העסק על המינוף שלו ונותן תמונה מלאה על איכותו.

בנוסף, יש לבצע בדיקת רקע על המוכרים וכאן עורך דין מסחרי יכול לסייע, החל מהבדיקות המשפטיות ובעיות שהעסק יכול להיות מעורב בהם, ועד לחתימת העסקה שעליה להיות מלווה בעורך דין מייצג שיכתוב את החוזה ויפקח על חתימתו.

מומלץ לשוחח עם לקוחות העסק המוצע למכירה או אפילו עם הספקים שלו כדי לאסוף מידע שיתן השלמה לתמונה הכוללת ויאפשר לדעת את אופן התנהלות העסק מולם.

הלקוחות והספקים הם אלו שאחראיים על עתידו של העסק ולכן ככל שיהיה יותר מידע ניתן יהיה למנוע בעיות או הפתעות לא נעימות.

לפני קנייה או פרסום עסק למכירה, זכור…

לסיכום, לפני ביצוע תהליך כל כך משמעותי של קניית עסק המוצע למכירה יש לעבור כמה שלבים.

כשהעניין העיקרי הוא התועלת שיש לקונה

קבלת עסק פעיל שמייצר הכנסה ללא כל הכאב ראש שכרוך בהקמתו.

אך כדי להנות מהתועלת ולא להגיע להפסדים חייבים להתנהל נכון בכל ההיבטים.

חשוב לדעת שמדובר בתהליך שלרוב לוקח חצי שנה ואף יותר. כאשר בזמן הזה על הקונה לעמוד על טיבו של העסק לבחון את המוניטין את התנאים מול הספקים הקונספט הייחודי הבלעדיות שלו ועוד.

לבחון את הבקיאות של המוכר בכל פרטי העסק

מעיד על עסק שמתנהל בשקיפות.

יש לוודא שלתמחור לא הוכנס רגש, המוכר הגדיל את המחיר בגלל שזה עסק משפחתי או הבייבי שלו.

יש להשוות לאלטרנטיבות דומות כדי לקבל אינדיקציה נכונה. לא לסגור את העסקה ללא אנשי המקצוע הנכונים.

רואה חשבון, עורך דין ומתווך טוב שיעביר את כל התהליך בצורה חלקה, נכון זה כרוך בעלויות אך אלו קטנות לעומת הנזק הכספי שעלול להיווצר כאשר העסקה תתברר כלא כדאית.

שאלות ותשובות על פרסום עסק למכירה באתר ברוקרלי

יזמים ואנשים בעלי חשיבה עסקית יכולים כיום לעשות חיל באמצעות השקעה בנכסים דיגיטליים. ככלל, מדובר על נכסים ברשת, שנועדו להכניס כסף בשוטף. אבל מה שמיוחד זה שלא כרוכה בכך עלות רכישתם שמתקרב בכלל לעלות של רכישת נכסים שאינם דיגיטליים (נניח חנות, משרד, מפעל וכדומה). יתרון חשוב נוסף של נכסים דיגיטליים, טמון בכך שיש הרבה שיטות להביא תנועה של גולשים, וכך להגדיל את ההכנסות בהתאם. בשורות הבאות נסביר איך להגדיל תנועת גולשים, לכל נכס דיגיטלי שהוא.

קרא עוד

כולנו שמענו סיפורים על אנשים שהוצעה להם קרקע בכפר שמריהו – במחיר מצחיק, לפני שהמקום הפך לישוב יוקרתי – אבל הם היססו ופספסו. במקביל יש כמובן גם מקרים הפוכים, של אנשים שזיהו בזמן מגמה רלוונטית בתחום הנדל”ן והשקיעו באזור רגע לפני שהוא נהיה מבוקש. קניית קרקע להשקעה היא פעולה שעשויה להניב תשואה אדירה, כזו שגם בדורות הבאים ייהנו ממנה, אבל באותה מידה היא גם צעד מסוכן. לכן, חובה לבצע בדיקות מסוגים שונים, וכאן בעמוד תמצאו פירוט שלהן.

קרא עוד

זה לא סוד שלא מעט אנשים רק בשנים האחרונות מבינים עד כמה עולם הנדל”ן הוא בעל יתרונות מהותיים ולמעשה הפך להיות כקופת חיסכון מבוקשת לכל דר ועניין. הסיבה לכך היא כי שוק הנדל”ן בארה”ב מציע למשקיעים ישראלים הזדמנות ייחודית לרכוש נכסים איכותיים במחירים אטרקטיביים במיוחד וזאת בעקבות ירידות מחירים משמעותיות שנגרמו ממשבר הסאב-פריים ב-2008 וממשבר הקורונה. מגמה זו, בשילוב עם הריבית הנמוכה בארה”ב והדולר החזק, הופכת את ההשקעה בנדל”ן אמריקאי לאטרקטיבית במיוחד עבור ישראלים המחפשים לגוון את תיק ההשקעות שלהם. הנה כל מה שחשוב לדעת על השקעות נדל”ן בארה”ב כהשקעות חכמות.

היתרונות של השקעה מעבר לים – למה דווקא ארה”ב?

כמו כל אפיק השקעה, חשוב שתבדקו את היתרונות המרכזיים שארצות הברית מביאה אליכם עם כל השקעה אטרקטיבית שאתם מתעניינים בה. הנה כמה יתרונות מרכזיים להשקעות שהינן השקעות נדל”ן בארה”ב שהפכו למבוקשות מאד בשנים האחרונות:

• מחירים אטרקטיביים – המשברים הכלכליים הובילו לירידות מחירים משמעותיות בשוק הנדל”ן האמריקאי, מה שמאפשר למשקיעים לרכוש נכסים במחירים נמוכים משמעותית מערכם האמיתי. ירידה זו בולטת במיוחד בנכסים מסחריים ובנכסי מגורים באזורים מסוימים.
• פוטנציאל השבחה גבוה – שוק הנדל”ן האמריקאי נחשב לבעל פוטנציאל השבחה גבוה, במיוחד בערים גדולות ובאזורים מבוקשים. השקעה מושכלת בנכסים בעלי פוטנציאל השבחה יכולה להניב רווחים משמעותיים בטווח הארוך.
• שוק יציב ובוגר – שוק הנדל”ן האמריקאי הוא שוק יציב ובוגר, עם מערכת משפטית ותקנות ברורות, מה שמפחית את הסיכון למשקיעים. בנוסף, הכלכלה האמריקאית נחשבת לאחת החזקות והיציבות בעולם.
• תשואה פוטנציאלית גבוהה – השקעה בנדל”ן בארה”ב יכולה להניב תשואה גבוהה גם מהכנסות משכירות וגם מעליית ערך הנכס. שיעורי התשואה משתנים בהתאם לסוג הנכס, למיקום ולגורמים נוספים, אך באופן כללי, השוק האמריקאי מציע פוטנציאל תשואה גבוה יותר מאשר השוק הישראלי.
• גיוון תיק ההשקעות – השקעה בנדל”ן בארה”ב מאפשרת למשקיעים לגוון את תיק ההשקעות שלהם ולהפחית את התלות בשוק הישראלי. גיוון זה יכול להפחית את הסיכון הכולל של תיק ההשקעות ולהגדיל את פוטנציאל הרווח.

אילו אתגרים קיימים בהשקעה בארה”ב?

לצד היתרונות הרבים, חשוב להיות מודעים גם לאתגרים הכרוכים בהשקעה בנדל”ן בארה”ב. ניהול נכס מרחוק מצריך תכנון קפדני והיעזרות באנשי מקצוע מקומיים כמו מנהלי נכסים שיוכלו לטפל בנכס באופן שוטף. יש להכיר את חוקי המיסוי והרגולציה השונים בארה”ב ולהתייעץ עם מומחים בתחום על מנת להימנע מטעויות ובעיות משפטיות והרי ששוק הנדל”ן האמריקאי הוא שוק תחרותי, ולכן חשוב לבצע מחקר מעמיק ולבחור נכסים בעלי פוטנציאל גבוה. בנוסף, יש להתחרות עם משקיעים מקומיים וזרים אחרים על נכסים אטרקטיביים.

ליווי מקצועי יכול להקל עליכם

כדי להצליח בהשקעה בנדל”ן בארה”ב חשוב לבצע מחקר מעמיק ולבחור נכסים באזורים בעלי פוטנציאל צמיחה גבוה. בנוסף מומלץ להיעזר באנשי מקצוע מנוסים כמו מתווכים, עורכי דין ויועצי מס, שיוכלו לסייע בתהליך הרכישה והניהול של הנכס. שוק הנדל”ן בארה”ב מציע למשקיעים ישראלים הזדמנות ייחודית לרכוש נכסים איכותיים במחירים אטרקטיביים וליהנות מתשואה פוטנציאלית גבוהה. עם זאת, חשוב לזכור כי השקעה בנדל”ן בחו”ל דורשת תכנון קפדני וליווי מקצועי על מנת להבטיח את הצלחתה ולכן כמו כל פרויקט בחייכם שאתם לוקחים אותו ברצינות ומבצעים אותו על הצד הטוב ביותר בליווי נכון, גם כאן, כאשר מדובר על השקעות נדל”ן בארה”ב חשוב שתעשו זאת נכון. כי מדובר בחיים שלכם, בנכסים שלכם, ובהון הפרטי שאתם בסך הכל דואגים לכך שיהווה לכם עתיד טוב יותר.