בלוג השקעות ברוקרלי

המילה נכס מיוחסת לרוב לנדל”ן, נכסים מוחשיים שניתנים למדידה. אך קיימים גם נכסים דיגיטליים אותם לא ניתן למדוד לפי מטר או לחוש אותם במגע. אך ההתנהגות שלהם דומה לנכסים מוחשיים.

קרא עוד

הסביבה הכלכלית המשתנה יוצרת הזדמנויות רבות ושונות, עסקים נפתחים ונמכרים ומהווים הזדמנות יפה להשקעה, להכנסה פסיבית, או כפוטנציאל לגידול הון העצמי.

יש נטיה לחשוב שעסק שמגיע למצב של מכירה בגלל שהוא נמצא בקשיים והוא אינו עסק טוב, אך לא כך הם פני הדברים.

נכון, לא כל עסק שנמכר הוא חברת סטארט אפ שמגיעה לאקזיט רווחי ולא כל חברה נמכרת לחברות גדולות אחרות או למשקיעי ענק.

הסיבות למכירת עסק יכולות להיות שונות ומגוונות כדוגמת, בעל העסק שמיצה את תחום העיסוק ומעוניין להמשיך הלאה לתחומים אחרים.

בעל עסק שמבקש לממש את הונו ולנתב אותו לאפיקי השקעה אחרים, קשיים כלכליים אליהם נקלע המחייבים אותו להסדיר חובות באמצעות מימוש נכסים, מעבר למדינה אחרת, פרישה לגמלאות ועוד.

היכן מפורסמים עסקים למכירה?

במקרים רבים עסק המוצע למכירה על ידי אדם אחד, יכול להיות הזדמנות שווה עבור אדם אחר.

ניתן לזהות הזדמנויות של עסקים למכירה בפלטפורמות שונות ורבות, בקבוצות פייסבוק ייעודיות, בלוחות מודעות, באתרי אינטרנט להשקעות המציעים עסקים למכירה, באמצעות שילוט על העסק עצמו כאשר ומדובר בעסק פיזי, דרך אתר האינטרנט של העסק המציין כי הוא מוצע למכירה ועוד.

איזה מידע חשוב לבדוק על העסק המוצע למכירה?

• לקבל את אבני הדרך בתולדות העסק ( כולל נקודות שפל ושיא).
• לבצע בדיקה מקיפה להערכת מחיר הנכס.
• לבחון האם תזרים המזומנים קבוע או משתנה.
• לברר את מחזור המכירות החודשי.
• האם קיים מלאי וכיצד הוא מתנהל.
• בחינת מיומנות העובדים וטיבם.
• האם לעסק קיים אתר פעיל שמוכר אף הוא.
• האם לעסק יש נכסים דיגיטליים פעילים ( רשתות חברתיות, רשימת דיוור במייל, ווצאפ ).
• לבחון מהיכן מגיעים הלקוחות הפוטנציאליים.
• לבחון את השוק והמתחרים, כדאי לברר בהזדמנות זו את היתרונות של העסק על המתחרים.

אילו עסקים מפורסמים למכירה?

מסעדות, בתי קפה, פאבים, אולמות וגני אירועים, קיוסקים, חנויות שונות, מתחמי מסחר,בתי ספר ומכללות, מכוני קוסמטיקה, דוכנים, מיזמים, מרפאות שיניים, חברות תיירות, חברות השכרת רכב, חברות ייבוא, חברות כח אדם ועוד.

רכישת עסק המפורסם למכירה הוא תהליך מורכב ומומלץ למי שמבקש לרכוש עסק פעיל, בייחוד כזה שנמצא בקשיים כלכליים, להיוועץ עם איש מקצוע.

ראשית יש לקחת יועץ עסקי מהתחום. היועץ העסקי יכול לבחון את כדאיות ההשקעה על כל היבטיה, כולל היבטים אישיים נניח עסק שיגרור הרבה התעסקות מול הכנסה שלקונה יש אפשרות להשיג במצבו הנוכחי וללא התעסקות מרובה. להעלות בעיות או נקודות שהקונה לא חשב עליהם.

דברים שחשוב לדעת לפני ביצוע הרכישה

אסור לדלג בשום אופן על בחינה מדוקדקת של הדוחות הכספיים.

כאן נכנס לתמונה רואה חשבון מקצועי (רצוי כזה שמתמחה במיסים). שיבקש דוח מבוקר שלא ניתן לזייף או לערוך, את הדוח עליו לבחון בעיון לנתח את התוצאות העסקיות של העסק הנמכר ולזהות בעיות במידה וישנן.

הדוח גם מאפשר לבחון את הפוטנציאל של העסק לשנים הקרובות, מעיד על האיתנות הפיננסית של העסק על המינוף שלו ונותן תמונה מלאה על איכותו.

בנוסף, יש לבצע בדיקת רקע על המוכרים וכאן עורך דין מסחרי יכול לסייע, החל מהבדיקות המשפטיות ובעיות שהעסק יכול להיות מעורב בהם, ועד לחתימת העסקה שעליה להיות מלווה בעורך דין מייצג שיכתוב את החוזה ויפקח על חתימתו.

מומלץ לשוחח עם לקוחות העסק המוצע למכירה או אפילו עם הספקים שלו כדי לאסוף מידע שיתן השלמה לתמונה הכוללת ויאפשר לדעת את אופן התנהלות העסק מולם.

הלקוחות והספקים הם אלו שאחראיים על עתידו של העסק ולכן ככל שיהיה יותר מידע ניתן יהיה למנוע בעיות או הפתעות לא נעימות.

לפני קנייה או פרסום עסק למכירה, זכור…

לסיכום, לפני ביצוע תהליך כל כך משמעותי של קניית עסק המוצע למכירה יש לעבור כמה שלבים.

כשהעניין העיקרי הוא התועלת שיש לקונה

קבלת עסק פעיל שמייצר הכנסה ללא כל הכאב ראש שכרוך בהקמתו.

אך כדי להנות מהתועלת ולא להגיע להפסדים חייבים להתנהל נכון בכל ההיבטים.

חשוב לדעת שמדובר בתהליך שלרוב לוקח חצי שנה ואף יותר. כאשר בזמן הזה על הקונה לעמוד על טיבו של העסק לבחון את המוניטין את התנאים מול הספקים הקונספט הייחודי הבלעדיות שלו ועוד.

לבחון את הבקיאות של המוכר בכל פרטי העסק

מעיד על עסק שמתנהל בשקיפות.

יש לוודא שלתמחור לא הוכנס רגש, המוכר הגדיל את המחיר בגלל שזה עסק משפחתי או הבייבי שלו.

יש להשוות לאלטרנטיבות דומות כדי לקבל אינדיקציה נכונה. לא לסגור את העסקה ללא אנשי המקצוע הנכונים.

רואה חשבון, עורך דין ומתווך טוב שיעביר את כל התהליך בצורה חלקה, נכון זה כרוך בעלויות אך אלו קטנות לעומת הנזק הכספי שעלול להיווצר כאשר העסקה תתברר כלא כדאית.

שאלות ותשובות על פרסום עסק למכירה באתר ברוקרלי

בניית תוכנית עסקית לסטארט־אפ

חברות הזנק מתחילות את דרכן מרעיון המיושם באמצעים טכנולוגיים חדשניים, המבוססים על מיומנות וחזון המייסדים. לכאורה, מדובר בתהליך מתודי בלבד, ללא התייחסות לפן העסקי של החברה שתוקם לשיווק הפתרונות העתידיים, פרי מאמציהם של עובדי החברה. בפועל, אחוז לא מבוטל של חברות הזנק נכשל, ורק מעטות מהן מצליחות לגייס כספים, לשרוד את השנים הבאות ולעבור ממצב של אב־טיפוס או POC למוצר מתפקד. לתוכנית העסקית שנוסחה בקפידה בתחילת הדרך יש משמעות לא מבוטלת להצלחתו העתידית של המיזם.

קרא עוד

מכירת עסקים פעילים באתר ברוקרלי

משקיעים רבים שמגיעים מהעולם העסקי השכיר או הניהולי מגיעים לשלב בחיים בו הם רוצים עסק משלהם, בשלב זה הם מתחילים בחיפושים אחר מפרסמי מכירת עסקים פעילים.

קרא עוד

הרבה אנשי עסקים קונים ומוכרים עסקים בשל מגוון סיבות. יש אנשי עסקים שעושים את זה כבר לאחר השקעה והקמת העסק לצורך העברתו לידיים אחרות. ויש אנשי עסקים שעושים זאת אחרי הרבה מאד שנים.

למי שלא מכיר או לא נמצא עמוק בתוך עולם העסקים, מדובר בעולם שלם שיש לו חוקים, פרמטרים וכללים. לכן אם אתם מתכננים להתחיל תהליך של מציאת עסקים גדולים למכירה או רכישה, מומלץ שילוו אתכם אנשי המקצוע הטובים ביותר. לא מדובר בתהליך קל, ואנשי מקצוע ידעו להביא אתכם בדיוק לנקודה העסקית אליה אתם ראויים להגיע.

קרא עוד

האם כדאי לקנות קו חלוקה? המשיכו לקרוא

עולם ההשקעות הוא עולם כה מגוון, ויש לנו לא מעט אופציות לרכישה ומכירה של נדל”ן מסחרי במגוון של תחומים ונושאים. לא אחת אנחנו חושבים על השקעה שבה נוכל לקבל תשואה איכותית. וכבר יצא לכם לבטח לשמוע פה ושם על קנייה ומכירה של קו חלוקה אבל לא תמיד התעמקתם בנושא. למה בעצם? אולי כי אתם לא מכירים את התחום עד הסוף, וזה בסדר, לא כולם נולדו אל תוך התחום.

קרא עוד