למה עסקים מגיעים למצב של מכירת העסק? אם הוא טוב, מדוע שימכרו אותו? אם הוא רע, למה לא פשוט לסגור את העסק, כי הרי מי יקנה אותו?
משקיעים רבים שמגיעים מהעולם העסקי השכיר או הניהולי מגיעים לשלב בחיים בו הם רוצים עסק משלהם, בשלב זה הם מתחילים בחיפושים אחר מפרסמי מכירת עסקים פעילים.
בעלי הכנסה פנויה המחפשים עסק כאפיק השקעה, מעדיפים להשקיע בעסקים גדולים המועמדים למכירה.
הסיבה היא שהסיכון ברכישת עסק גדול הפעיל לאורך שנים קטן משמעותית מהסיכון בהקמתו מאפס.
הנתונים מראים שבישראל מרבית העסקים שנסגרים מידי שנה הם עסקים חדשים, הקמת עסק חדש גוררת עימה חוסר וודאות בירוקרטיה והתארגנות ארוכה עד ליצירת הכנסה.
לכן, משקיעים שייעדיפו וודאות וביטחון יפנו לרכישת עסק פעיל שיצר קשרים מעגל לקוחות ומייצר הכנסה קבועה.
יש נטיה לחשוב שעסקים גדולים המוצעים למכירה הם אינם עסקים טובים, כאלו שכשלו או שצפויים להציג הפסדים.
אך במרבית המקרים לא כך הם פני הדברים.
הסיבות למכירת עסק רבות ומגוונות, לפעמים בעל העסק מיצה את התחום ומעוניים להמשיך הלאה לעסקים שמעניינים אותו יותר.
ייתכן שהוא מעוניין לממש את כספו שעמל עליו ולהנות ממנו ללא עול של ניהול עסק.
לפעמים בעל העסק עצמו חייב לכסות חוב ונאלץ למכור עסק רווחי בשל כך או מבקש לעבור למדינה אחרת.
קיימות סיבות רבות ומגוונות שאינם קשורות ברווחיות העסק.
אם כך, עסק פעיל המוצע למכירה על ידי אדם אחד, יכול להיות הזדמנות פז עבור אדם אחר.
ניתן לזהות הזדמנויות של עסקים למכירה בפלטפורמות שונות ורבות, בקבוצות פייסבוק ייעודיות, בלוחות מודעות אינטרנטיים ומודפסים, באמצעות שילוט המוצב על העסק עצמו ועדכון באתר האינטרנט של העסק המציין כי הוא מוצע למכירה.
לאחר אפיון הסיבה האמיתית שהביאה למכירתו של העסק ישנם עוד דברים שחשוב לבדוק לפני ביצוע הרכישה עצמה:
יש לבחון את אופן ההתאגדות של העסק המוצע למכירה, אם מדובר בשותפות או בחברה יש לכך השפעה בעיקר על ניהול העסק מול הרשויות.
יש לבצע בדיקה מקיפה באשר לכדאיות הכלכלית של הרכישה.
דהיינו בדיקה חשבונאית של הנכס את כל ההכנסות, את ההוצאות הקבועות והמשתנות נתונים על רכוש קבוע ועוד.
הדוחות החשבונאיים נותנים תמונה על מצבו של העסק בצורה מקיפה.
את הבדיקה ניתן לבצע באמצעות רו”ח שיכול לעלות על כשלים בניהול העסק טרם רכישתו ולמנוע עוגמת נפש והפסדים.
על העסקה להיות מלווה בעו”ד, שיבחן את ההסכמים של העסק מול כל הגורמים, ספקים, לקוחות, ועובדים.
כמו כן עליו לבחון את הרשיונות וההיתרים (אם העסק מתנהל כחוק ואם עומדים לפוג רשיונותיו), הגנה על קניין רוחני ואם מתנהלים הליכים משפטיים כנגדו.
כמובן שהעו”ד מלווה את החתימה על העסקה בודק את תקנות ההסכמים ומאשר אותם.
מומלץ לא לדלג על אף אחת מהבדיקות הן חשובות כדי להימנע מרכישת עסק עם כשלים והפסדים.
גם אם ההפסדים לא נראים עכשיו הם יכולים להגיע בהמשך מה שיהפוך את העסקה לכושלת.
בקטגורית העסקים הגדולים המוצעים למכירה ניתן למצוא בעדיפות חיפוש גבוהה: מסעדות, בתי קפה, בתי כל בו, זכיינות, קווי חלוקה, אולמות וגני אירועים.
בנוסף ניתן למצוא מתחמי מסחר, בתי ספר ומכללות, מכוני קוסמטיקה, מרפאות שיניים, חברות תיירות, חברות השכרת רכב, חברות ייבוא ועוד.
עוד מומלץ לשוחח עם לקוחות העסק או אפילו עם הספקים כדי לאסוף מידע שיתן השלמה לתמונה הכוללת ויאפשר לדעת את אופן התנהלות העסק מולם.
הלקוחות והספקים הם אלו שאחראיים על עתידו של העסק ולכן ככל שיהיה יותר מידע ניתן יהיה למנוע בעיות או הפתעות לא נעימות.
לסיכום, לפני ביצוע עסקה משמעותית כל כך יש לפעול כדי לברר את כל המידע, לבחון אם הסיבה למכירתו אינה נובעת מבעיות אקוטיות ועל כך יש להיעזר ביועץ עסקי מהתחום.
ניתן במקביל לייעוץ המקצועי לפנות ללקוחות וספקים קבועים כדי לקבל חוות דעת מהשטח ואפילו לשוחח עם העובדים כדי להבין את הלך הרוח.
בעסקים בהם המשאב העיקרי הוא העובדים, ייתכן ואם תוחלף ההנהלה זה יגרור עזיבה של חלק מהעובדים ועל כך יש להיערך.
לכן, לפני ביצוע תהליך כל כך משמעותי של קניית עסק יש לעבור את הבדיקות המומלצות כדי להנות מהיתרון של עסק חי.
דבר נוסך שיכל להשפיע על הצלחת העסק היא ההבנה שיש למשקיע בתחום העיסוק שלו, מומלץ שיבחר בעסק מתחום שהוא מכיר ומבין בו, כך הניהול יהיה קל ויעיל יותר.
אם אתם מחפשים השקעה בעסק גדול, מתלבטים וזקוקים לייעוץ והכוונה הגעתם למקום הנכון. אנחנו נסייע לכם לבחור את אפשרות ההשקעה הנכונה עבורכם בקלות ובייעילות.
הסביבה הכלכלית המשתנה יוצרת הזדמנויות רבות ושונות, עסקים נפתחים ונמכרים ומהווים הזדמנות יפה להשקעה, להכנסה פסיבית, או כפוטנציאל לגידול הון העצמי.
יש נטיה לחשוב שעסק שמגיע למצב של מכירה בגלל שהוא נמצא בקשיים והוא אינו עסק טוב, אך לא כך הם פני הדברים.
נכון, לא כל עסק שנמכר הוא חברת סטארט אפ שמגיעה לאקזיט רווחי ולא כל חברה נמכרת לחברות גדולות אחרות או למשקיעי ענק.
הסיבות למכירת עסק יכולות להיות שונות ומגוונות כדוגמת, בעל העסק שמיצה את תחום העיסוק ומעוניין להמשיך הלאה לתחומים אחרים.
בעל עסק שמבקש לממש את הונו ולנתב אותו לאפיקי השקעה אחרים, קשיים כלכליים אליהם נקלע המחייבים אותו להסדיר חובות באמצעות מימוש נכסים, מעבר למדינה אחרת, פרישה לגמלאות ועוד.
במקרים רבים עסק המוצע למכירה על ידי אדם אחד, יכול להיות הזדמנות שווה עבור אדם אחר.
ניתן לזהות הזדמנויות של עסקים למכירה בפלטפורמות שונות ורבות, בקבוצות פייסבוק ייעודיות, בלוחות מודעות, באתרי אינטרנט להשקעות המציעים עסקים למכירה, באמצעות שילוט על העסק עצמו כאשר ומדובר בעסק פיזי, דרך אתר האינטרנט של העסק המציין כי הוא מוצע למכירה ועוד.
מסעדות, בתי קפה, פאבים, אולמות וגני אירועים, קיוסקים, חנויות שונות, מתחמי מסחר,בתי ספר ומכללות, מכוני קוסמטיקה, דוכנים, מיזמים, מרפאות שיניים, חברות תיירות, חברות השכרת רכב, חברות ייבוא, חברות כח אדם ועוד.
רכישת עסק המפורסם למכירה הוא תהליך מורכב ומומלץ למי שמבקש לרכוש עסק פעיל, בייחוד כזה שנמצא בקשיים כלכליים, להיוועץ עם איש מקצוע.
ראשית יש לקחת יועץ עסקי מהתחום. היועץ העסקי יכול לבחון את כדאיות ההשקעה על כל היבטיה, כולל היבטים אישיים נניח עסק שיגרור הרבה התעסקות מול הכנסה שלקונה יש אפשרות להשיג במצבו הנוכחי וללא התעסקות מרובה. להעלות בעיות או נקודות שהקונה לא חשב עליהם.
אסור לדלג בשום אופן על בחינה מדוקדקת של הדוחות הכספיים.
כאן נכנס לתמונה רואה חשבון מקצועי (רצוי כזה שמתמחה במיסים). שיבקש דוח מבוקר שלא ניתן לזייף או לערוך, את הדוח עליו לבחון בעיון לנתח את התוצאות העסקיות של העסק הנמכר ולזהות בעיות במידה וישנן.
הדוח גם מאפשר לבחון את הפוטנציאל של העסק לשנים הקרובות, מעיד על האיתנות הפיננסית של העסק על המינוף שלו ונותן תמונה מלאה על איכותו.
בנוסף, יש לבצע בדיקת רקע על המוכרים וכאן עורך דין מסחרי יכול לסייע, החל מהבדיקות המשפטיות ובעיות שהעסק יכול להיות מעורב בהם, ועד לחתימת העסקה שעליה להיות מלווה בעורך דין מייצג שיכתוב את החוזה ויפקח על חתימתו.
מומלץ לשוחח עם לקוחות העסק המוצע למכירה או אפילו עם הספקים שלו כדי לאסוף מידע שיתן השלמה לתמונה הכוללת ויאפשר לדעת את אופן התנהלות העסק מולם.
הלקוחות והספקים הם אלו שאחראיים על עתידו של העסק ולכן ככל שיהיה יותר מידע ניתן יהיה למנוע בעיות או הפתעות לא נעימות.
לסיכום, לפני ביצוע תהליך כל כך משמעותי של קניית עסק המוצע למכירה יש לעבור כמה שלבים.
קבלת עסק פעיל שמייצר הכנסה ללא כל הכאב ראש שכרוך בהקמתו.
אך כדי להנות מהתועלת ולא להגיע להפסדים חייבים להתנהל נכון בכל ההיבטים.
חשוב לדעת שמדובר בתהליך שלרוב לוקח חצי שנה ואף יותר. כאשר בזמן הזה על הקונה לעמוד על טיבו של העסק לבחון את המוניטין את התנאים מול הספקים הקונספט הייחודי הבלעדיות שלו ועוד.
מעיד על עסק שמתנהל בשקיפות.
יש לוודא שלתמחור לא הוכנס רגש, המוכר הגדיל את המחיר בגלל שזה עסק משפחתי או הבייבי שלו.
יש להשוות לאלטרנטיבות דומות כדי לקבל אינדיקציה נכונה. לא לסגור את העסקה ללא אנשי המקצוע הנכונים.
רואה חשבון, עורך דין ומתווך טוב שיעביר את כל התהליך בצורה חלקה, נכון זה כרוך בעלויות אך אלו קטנות לעומת הנזק הכספי שעלול להיווצר כאשר העסקה תתברר כלא כדאית.
ככלל, אין סיבה שלא. כמו תמיד וכמו בכל דבר אחר, יש לבצע הרבה בדיקות מקדימות ומעמיקות על מנת לוודא שאכן מדובר בהשקעה טובה ובכדי לגדר את הסיכון. היתרון בלהשקיע בעסק קיים לעומת בעסק חדש הוא שניתן לראות מאוד בבירור את המספרים של העסק ואת הדברים שתוכלו לייעל ולשפר. במילים אחרות, לעסק קיים יש את המידע הנחוץ לצמצום הסיכון.
התשובה לשאלה זו משתנה בהתאם לאופי העסק ולשוק שבו העסק פועל. בתחום המסעדנות למשל, החזר השקעה טוב יהיה תוך 5-6 שנים, בתחומי האטרקציות החזר של שנה עד שלוש שנים, בתחום האינטרנט 3-5 שנים.
רצוי להכין תכנית עסקית מסודרת ורחבה, ואם מדובר בתחום שאין לכם ניסיון בו, רצוי מאוד גם לקבל ליווי מיועץ עסקי. חשוב לבדוק את הפן המשפטי, הן מבחינת בעלי המניות והיישות המשפטית והן מבחינת הסכם ההשקעה, את המתחרים והתחרות באיזור וכמובן את המספרים של העסק. חשוב להיוועץ ברואה חשבון מקצועי.
נהוג לקחת את הרווח השנתי של החברה - מאוד חשוב לגזור את הרווח מדוח חשבונאי מבוקר ולא ממאזן או דוח רווח והפסד - ולהכפיל אותו במספר שנות חיי העסק, כפי שמקובל באותו תחום (ראו הערות בסעיף 2).
התשובה מאוד משתנה בהתאם לסוג ההתאגדות של העסק, ההסכם בין הצדדים ואופי ההשקעה. ככלל, ההשקעה אמורה להיחשב כהלוואת בעלים (רואה החשבון יפתח כרטיס חובות וזכויות למשקיע) ועד תום תקופת ההחזר המשקיע לא יהיה חייב במס. לאחר מכן, המשקיע ישלם דיבידנד או לפי מס שולי, שוב, לפי צורת ההתאגדות ומה שסוכם מראש. מאוד חשוב להתייעץ עם רואה חשבון בנושא המיסים.
ברוקרלי הוא אתר אשר מאגד בו שלל הזדמנויות השקעה בישראל ובחול, ובשלל ענפים החל מנדלן, עסקים, קופות גמל ועוד. באתר ניתן לאתר הזדמנויות השקעה מניבות או לפרסם הזדמנות משלכם. העסקים שמופיעים למכירה והשקעה באתר כוללים מסעדות, חנויות, בתי קפה, בתי ספר, פטנטים וסטארט אפים ועוד.
לשאלות ופרסום נכסים:
טלפון: 0723971642
אימייל: info@brokerli.com
לעדכונים בזמן אמת, הירשמו לניוזלטר שלנו
