איתור משקיע לעסק

איתור משקיע לעסק קיים

מכירת עסק קיים דורשת היערכות רבה, עוד לפני איתור הקונה שישקיע בעסק.

הרי מדובר בעסק שנבנה מאפס ומלווים בתהליך רגשות, סיפור חיים, חזון ודרך לא קלה שנעשתה עד שהוא רקם עור וגידים.

אך למרות הכל צריך לדעת לתמחר אתו בצורה נכונה וקרה שתתן את שוויו הריאלי של העסק ללא נגיעה אישית, על מנת שהמכירה תהיה מהירה ויעילה.

היערכות לקראת מכירת עסק

הערכת שווי- לכל עסק יש רואה חשבון שמלווה אותו ומכיר את התנהלותו בהיביטים החשבונאיים.

ההוצאות ההכנסות ההלוואות והדוחות הכספיים.

לכן, אין טוב ממנו לבצע הערכת שווי ריאלי לעסק שכולל את כל הגורמים הנלווים אליו כדוגמת: נכסים דיגיטליים מוניטין ועוד.

כמו כן, יש להתייעץ עם הרואה חשבון מיד לאחר קבלת ההחלטה למכור את העסק ולקבל ממנו מחיר מכירה ולבחון אם החלטה למכור את העסק כדאית במחיר שנקב.

פרסום העסק

קיימות פלטפורמות שונות לפרסום העסק, ניתן לתלות שלט על העסק במידה והוא פיזי, ניתן לפרסם במודעה בעיתון אך אין ספק שבין כולם האינטרנט מככב ככזה שהכי יעיל במכירת נכסים וגם הכי זול.

לכן יש לבחור אתר אינטרנט מקצועי, כזה שמתמחה בפרסום השקעות מניבות ומושך אליו קהל יעד שיסיע לאתר את המשקיע המתאים ולמכור את העסק ביעילות ותוך זמן קצר.

שקיפות

התנהלות נכונה בשקיפות מלאה יכולה להביא את הקונה הנכון במהירות גדולה יותר, ללא עיכוב בתהליך או ביטולים של הרגע האחרון.

שקיפות מתבטאת בדיוק בפרטים, מתן מידע מלא על פרטי העסקה ועל העסק גם במקרה של הפסד.

לצד השקיפות יש להציג את היתרונות של העסק וההצלחות שלו. חשוב לדעת כל רוכש מחפש לרכוש עסק מסיבות שונות.

יהיו כאלו שיחפשו דווקא עסק בהפסד, וכאלו שיחפשו עסק ברווח. בכל מקרה לא ניתן לדעת מה מחפש הקונה.

אבל מה שבטוח מצג שווא ייצור בעיה באמינות והברחת קונים פוטנצייאליים.

 משא ומתן

לתהליך המשא ומתן יש להגיע מוכנים.

זה אומר לאסוף כל מידע אפשרי על העסק ללמוד את הנתונים הכספיים בצורה מדוייקת לעבור על הדוחות הכספיים, אך לא רק זאת יש ללמוד על המתחרים מסביב כדי להציג את היתרונות עליהם.

לדוגמא, מיקום אסטרטגי או אתר אינטרנט פעיל עם תנועת גולשים יפה יכולים להיות יתרון משמעותי על מתחרים.

יש לצאת מנקודת הנחה שהקונה כבר למד את השוק ומגיע מוכן ולכן ההכנה מראש היא קריטית לקידום עסקה טובה, כאשר חוסר מענה או מענה חלקי ומגומגם יתפס כלא מקצועי ויפגע באמינות.

סוגי משקיעים

במקרים בהם בעלי עסקים המחפשים תמיכה פיננסית או ניהולית בעסק ולא מכירה מלאה שלו הם צריכים לאתר את המשקיע המתאים לפי סוג הצורך.

קיימים שלושה סוגי משקיעים עיקריים:

משקיע אקטיבי – משקיע פעיל שמעורב בניהול החברה, הוא לא רק שם את הכסף אלא גם תורם את מקצועיותו ואת הידע והניסיון שלו כדי להרים את העסק. משקיע כזה נחשב לשותף.

משקיע פאסיבי – אינו פעיל ומעורב בעסק באופן משמעותי, לא בחלק התפעולי ולא בחלק הניהולי. את חלקו הוא שם בעסק בצורת סכום כסף אותו הוא משקיע בתמורה לרווח על ההכנסות.

משקיע אסטרטגי – הוא כזה שבא להרים את העסק באמצעות הידע הקשרים והיכולות שלו, לרוב מדובר בעסקים שכשלו ניהולית או כאלו שצריכים תמיכה בהתאמתו של העסק לשינויים בשוק.

חשוב לדעת

כדי לגייס משקיע טוב צריך להגיע מוכנים, מבחינת אפיון הצרכים של העסק, לדעת להביא את כל המידע הרלוונטי, להציג אותו בצורה מקצועית והכי חשוב לדעת לשכנע את הקונה, בהליך השכנוע נדרשת יכולת מכירה.

כיוון שמדובר במשקיע ששם כסף ומדובר לרוב בסכומים גדולים מאד, אם הוא לא יקבל את כל המידע כולל הערך המוסף והרווחים הצפויים לו בצורה מדוייקת ומשכנעת הוא לא ימהר לשקיע ויפנה לשמוע הצעות נוספות.

באפשרות מי שאינו מאמין ביכולת המכירה שלו להיעזר במתווך והכי חשוב להתאזר בסבלנות, לפעמים כדי להגיע למשקיע הנכון צריך לחכות הרבה זמן.

לצורך סגירת העיסקה יש לגבש הסכם ולחתום על חוזה, ולשם כך חובה להצטייד בעורך דין מתחום העסקים.

עורך דין טוב יבטיח שזכויות הצדדים ישמרו ויפקח על תקינות ומהימנות החוזים.

לסיכום

הבנו שאיתור משקיע לעסק קיים זה תהליך שדורש הכנה ולמידת השוק, תהליך שכנוע ומכירה בשקיפות ומהימנות וחתימה על ההסכם הסופי.

כל התהליך יכול לקחת זמן רב ויש לקחת זאת בחשבון. במרבית המקרים יידרשו אנשי מקצוע לליווי העסקה ויעוץ עסקי כדי לבחון את התהליך ולזרז אותו.

בין אם אתם מחפשים משקיעים לעסק ובין אם אתם מחפשים עסק להשקעה, אנחנו בברוקרלי נמצא את הפתרון המתאים והמדוייק עבורכם. צרו איתנו קשר לכל שאלה.