מרפאת שיניים למכירה

בעלי מרפאות שיניים שמבקשים למכור את העסק, מעוניינים למקסם את תהליך המכירה.

כמות הרוכשים הפוטנציאליים הרציניים לא תמיד גבוהה וכדי שהתהליך לא יהיה ארוך ומתיש והאטרקטיביות של העסק (שעומד זמן רב למכירה) לא תיפגע יש לדייק את הפעולות אותן מבצעים.

אחד הכלים המשמעותיים שיסייעו בתהליך מכירת המרפאה זה ההכנה המוקדמת.

עוד לפני פרסום העסק במדיות השונות על בעליו לבצע מספר פעולות שיכינו אותו לקראת כל התהליך.

מרפאת שיניים פרטית למכירה – שכר בעלים גבוה + רווחים גבוהים!

היערכות לקראת מכירת מרפאת שיניים

הכנה ואיסוף מידע

יש ללמוד היטב על מצבו של העסק, על המתחרים ועל עסקאות דומות.

במקביל לבצע סקר שוק על מחירים מקובלים ועל כל הגורמים המעורבים בתהליך המכירה.

ככל שיותר מידע יאסף ככה יהיה ניתן להגיע לעסקה מוכנים עם ביטחון ולקבל את ההחלטות הנכונות מתוך שיקול דעת בהיר.

מידע ניתן לאסוף דרך אנשים, אינטרנט, עיתונים, ספקים ולקוחות.

איפיון ההיבט העסקי

יש לאפיין את העסק על כל היביטיו.

להבין מה מוכרים, לפעמים תוך כדי תהליך תתקבל החלטה שלא למכור את העסק בפעם אחת אלא בחלקים.

נניח למכור רק את פעילות של העסק ללא הנדל”ן, כאשר הצפי הוא שערכו יעלה, למכור את הפעילות של המרפאה ללא הציוד היקר שלה ועוד.

לפנות לדוחות הכספיים

לאחר שהוחלט את מה מוכרים יש לפנות לדוחות הכספיים, דרכם ניתן לקבל תמונה כוללת על מצבו של העסק, אותו יש להציג לקונה על כלל היביטיו.

כמו בכל עסקה, גם במכירת מרפאת שיניים אמינות היא כלי בסיסי במשחק.

רק כאשר מזהים קונה רציני אפשר להכניס אותו לתוך הפרטים החשבונאיים ואז צריך להתנהל בשקיפות שתיצור אמון הדדי.

הדוחות מראים על יציבות המרפאה ומציגים את היקף הפעילות שלה ועד כמה היא רווחית.

חשוב להדגיש במעמד זה כי אל לו למוכר להיבהל אם העסק שלו לא רווחי במיוחד, ישנם קונים שמחפשים דווקא עסקים מסוג זה משיקולים שונים.

חשוב להחתים את הקונה הפוטנציאלי על הסכם סודיות כדי למנוע דליפת מידע רגיש למתחרים.

מתוך הבנה של הדוחות, מה מוכרים ואיך ניתן לגזור את שווי הנכס.

בסיוע הרואה חשבון יש לבנות מרווח של מחיר שיתן אפשרות לתמרון קצר אך עם גבול ברור למחיר ממנו לא יורדים.

להכין את שאר ההסכמים

כאשר רואים שהקונה רציני והמשא ומתן מתקדם יש להכין את שאר ההסכמים שיש לעסק מול הספקים העובדים והגורמים השונים איתם העסק מקושר.

מדוע זה חשוב לקונה? לעיתים מצבו של העסק אינו מזהיר אך בעל פוטנציאל עסקי.

הקונה רוצה להחיל שינויים בעסק כדי לקדם אותו כמו לקחת ספקים אחרים או לשנות את מצבת הרופאים.

כאשר קיימים הסכמים כובלים וארוכי טווח זה יכול למנוע ממנו לבצע את השינויים המיוחלים שהוא מבקש.

לחילופין, בידיעה כי קיימים הסכמים גמישים שיתנו לו מרחב תמרון הוא יהיה מוכן לבצע את הרכישה.

הערכת ציוד המרפאה

יש לבצע הערכה של כל הציוד במרפאה.

מכונות רנטגן, ריהוט, חומרים רפואיים יקרים, אביזרים ומכשור ועוד.

על ציוד מקצועי יש לרשום יצרן ודגם.

הסיבה לכך שציוד נותן תמונה על רמת ההשקעה בעסק, האם מדובר בציוד יקר? זול? ובאיזו תדירות נדרש להחליף אותו.

כאשר המשקיע יקבל תמונה מלאה על הערכת השווי של הציוד והמצב שלו הוא ידע להיערך בהתאם.

דיווח מלא של נכסים

קניינים, זכויות ונכסים דיגיטליים שונים במידה וקיימים יש לתת עליהם דיווח מלא, באם קיים אתר אינטרנט דרכו ניתן להזמין תורים או לקנות מוצרים (מדובר בנכס לכל דבר).

אם קיים פטנט רשום, לוגו, קניין רוחני, זיכיון.

על הקונה לדעת זאת ועל המוכר לברר אם ניתן לכלול אותם בהסכם המכירה.

רצוי בשלב הזה להתייעץ עם עורך דין מסחרי כדי לקבל ייעוץ מקצועי.

עורך דין

לצורך ליווי תהליך סגירת העסקה וחתימה על ההסכם חובה לקחת עורך דין, כזה שמבין בתחום וליווה עסקאות מהסוג הזה.

העורך דין ינסח את ההסכמים יפקח על כל תהליך חתימה העסקה וידאג ששתי הצדדים יבצעו אותה בצורה תקינה.

חשוב להדגיש שלא רק בסגירת העסקה אלא בכל שלב בתהליך בו יש ספק לגבי העסקה, מומלץ להתייעץ עם גורמים מקצועיים כדוגמת מתווכים או יועצים עסקיים, אלו יכולים לראות תמונה כוללת ולבחון את הכדאיות של המכירה בכל שלב.

ייתכן וימליצו על מכירה חלקית או לוותר על סכום מסויים.

בכל מקרה ייעוץ מקצועי טוב יכול לחסוך המון עיכובים ובעיות עתידיות כך שמדובר בהשקעה כדאית.

מחפשים מרפאת שיניים למכירה? בהצלחה.

ראינו שלמכירת עסק כמו מרפאת שיניים יש חשיבות רבה, ותהליך שדורש הכנה ולמידה, במידה ואתם מחפשים מידע או פלטפורמה שתאפשר לכם למכור את העסק שלכם בייעילות ובקלות, אתם מוזמנים לפנות אלינו ולקבל את כל המידע הנדרש לצורך פרסום העסק.