היתרונות של עסק מניב על עסק חדש
בעלי הכנסה פנויה המחפשים עסק כאפיק השקעה, מעדיפים להשקיע בעסקים גדולים המועמדים למכירה.
הסיבה היא שהסיכון ברכישת עסק גדול הפעיל לאורך שנים קטן משמעותית מהסיכון בהקמתו מאפס.
הנתונים מראים שבישראל מרבית העסקים שנסגרים מידי שנה הם עסקים חדשים, הקמת עסק חדש גוררת עימה חוסר וודאות בירוקרטיה והתארגנות ארוכה עד ליצירת הכנסה.
לכן, משקיעים שייעדיפו וודאות וביטחון יפנו לרכישת עסק פעיל שיצר קשרים מעגל לקוחות ומייצר הכנסה קבועה.
מימוש הפוטנציאל של העסק
יש נטיה לחשוב שעסקים גדולים המוצעים למכירה הם אינם עסקים טובים, כאלו שכשלו או שצפויים להציג הפסדים.
אך במרבית המקרים לא כך הם פני הדברים.
הסיבות למכירת עסק רבות ומגוונות, לפעמים בעל העסק מיצה את התחום ומעוניים להמשיך הלאה לעסקים שמעניינים אותו יותר.
ייתכן שהוא מעוניין לממש את כספו שעמל עליו ולהנות ממנו ללא עול של ניהול עסק.
לפעמים בעל העסק עצמו חייב לכסות חוב ונאלץ למכור עסק רווחי בשל כך או מבקש לעבור למדינה אחרת.
קיימות סיבות רבות ומגוונות שאינם קשורות ברווחיות העסק.
זו יכולה להיות הזדמנות פז
אם כך, עסק פעיל המוצע למכירה על ידי אדם אחד, יכול להיות הזדמנות פז עבור אדם אחר.
ניתן לזהות הזדמנויות של עסקים למכירה בפלטפורמות שונות ורבות, בקבוצות פייסבוק ייעודיות, בלוחות מודעות אינטרנטיים ומודפסים, באמצעות שילוט המוצב על העסק עצמו ועדכון באתר האינטרנט של העסק המציין כי הוא מוצע למכירה.
לאחר אפיון הסיבה האמיתית שהביאה למכירתו של העסק ישנם עוד דברים שחשוב לבדוק לפני ביצוע הרכישה עצמה:
בחן את אופן ההתאגדות
ראשית
יש לבחון את אופן ההתאגדות של העסק המוצע למכירה, אם מדובר בשותפות או בחברה יש לכך השפעה בעיקר על ניהול העסק מול הרשויות.
שנית
יש לבצע בדיקה מקיפה באשר לכדאיות הכלכלית של הרכישה.
דהיינו בדיקה חשבונאית של הנכס את כל ההכנסות, את ההוצאות הקבועות והמשתנות נתונים על רכוש קבוע ועוד.
הדוחות החשבונאיים נותנים תמונה על מצבו של העסק בצורה מקיפה.
את הבדיקה ניתן לבצע באמצעות רו”ח שיכול לעלות על כשלים בניהול העסק טרם רכישתו ולמנוע עוגמת נפש והפסדים.
שלישית
על העסקה להיות מלווה בעו”ד, שיבחן את ההסכמים של העסק מול כל הגורמים, ספקים, לקוחות, ועובדים.
כמו כן עליו לבחון את הרשיונות וההיתרים (אם העסק מתנהל כחוק ואם עומדים לפוג רשיונותיו), הגנה על קניין רוחני ואם מתנהלים הליכים משפטיים כנגדו.
כמובן שהעו”ד מלווה את החתימה על העסקה בודק את תקנות ההסכמים ומאשר אותם.
מומלץ לא לדלג על אף אחת מהבדיקות הן חשובות כדי להימנע מרכישת עסק עם כשלים והפסדים.
גם אם ההפסדים לא נראים עכשיו הם יכולים להגיע בהמשך מה שיהפוך את העסקה לכושלת.
אילו עסקים גדולים מוצעים למכירה?
בקטגורית העסקים הגדולים המוצעים למכירה ניתן למצוא בעדיפות חיפוש גבוהה: מסעדות, בתי קפה, בתי כל בו, זכיינות, קווי חלוקה, אולמות וגני אירועים.
בנוסף ניתן למצוא מתחמי מסחר, בתי ספר ומכללות, מכוני קוסמטיקה, מרפאות שיניים, חברות תיירות, חברות השכרת רכב, חברות ייבוא ועוד.
לשוחח עם לקוחות העסק?
עוד מומלץ לשוחח עם לקוחות העסק או אפילו עם הספקים כדי לאסוף מידע שיתן השלמה לתמונה הכוללת ויאפשר לדעת את אופן התנהלות העסק מולם.
הלקוחות והספקים הם אלו שאחראיים על עתידו של העסק ולכן ככל שיהיה יותר מידע ניתן יהיה למנוע בעיות או הפתעות לא נעימות.
בחן את סיבות המכירה
לסיכום, לפני ביצוע עסקה משמעותית כל כך יש לפעול כדי לברר את כל המידע, לבחון אם הסיבה למכירתו אינה נובעת מבעיות אקוטיות ועל כך יש להיעזר ביועץ עסקי מהתחום.
ניתן במקביל לייעוץ המקצועי לפנות ללקוחות וספקים קבועים כדי לקבל חוות דעת מהשטח ואפילו לשוחח עם העובדים כדי להבין את הלך הרוח.
בעסקים בהם המשאב העיקרי הוא העובדים, ייתכן ואם תוחלף ההנהלה זה יגרור עזיבה של חלק מהעובדים ועל כך יש להיערך.
לכן, לפני ביצוע תהליך כל כך משמעותי של קניית עסק יש לעבור את הבדיקות המומלצות כדי להנות מהיתרון של עסק חי.
דבר נוסך שיכל להשפיע על הצלחת העסק היא ההבנה שיש למשקיע בתחום העיסוק שלו, מומלץ שיבחר בעסק מתחום שהוא מכיר ומבין בו, כך הניהול יהיה קל ויעיל יותר.
אם אתם מחפשים השקעה בעסק גדול, מתלבטים וזקוקים לייעוץ והכוונה הגעתם למקום הנכון. אנחנו נסייע לכם לבחור את אפשרות ההשקעה הנכונה עבורכם בקלות ובייעילות.
