איך לבחור את השותפים המתאימים לכם בעסק?

לפני שאתם מחליטים לקנות עסק עם שותפים, עליכם קודם כל להבין האם שותפים אלו אכן האנשים המתאימים ביותר עבור אותו פרויקט.

כמעט לכולנו עברה המחשבה להיכנס לעסק מסוים עם בני משפחה, חברים ומכרים נבחרים.

אבל האם פעולה זאת אכן תקדם אותנו?

ובכן, לתשובה זו ננתח מספר משתנים ונכלול חלוקת תפקידים נכונה ומדויקת שאכן תשקף את התכונות והכישורים של כל שותף.

שאלו את עצמכם מספר שאלות שלפיו תראו האם שותפים פוטנציאלים אלו אכן יתרמו הצלחת העסק:

• מי כותב את התוכנית העסקית ובודק את כדאיות הפרויקט?
• האם קיים שותף בעל קשרים מאוד נרחבים היכולים למנף את אותו העסק?
• האם קיים שותף בעל יכולות טכניות שיעזרו בחיסכון על מיקור חוץ טכנולוגי?
• האם קיים שותף בעל תזרים מזומנים? אחראי על גיוס כסף?
• מי מסוגל לקחת על עצמו את ההתנהלות הפיננסית בעסק?
• האם אחד מהשותפים בעל ידע נרחב על אותו תחום עיסוק?
• האם קיים אמון מוחלט בין השותפים? מהו הקשר בין השותפים?
• לאן אותו עסק יכול לצמוח? מי אחראי על תחום הפיתוח העסקי?
• האם קיים שותף בעל יצירתיות יוצאת דופן?
• האם קיים שותף בעל רקע בשיווק ובמכירות? ניהול לקוחות?
• מהי תרומתו (בשווי כספי) של כל שותף? פרקטיקה/ידע.

עליכם להיות מאוד אובייקטיבים ונאמנים לעצמכם ולענות על שאלות אלו בשקיפות מלאה. ללא הפן האישי – אלא עסקי בלבד, ללא אגו!

ישנם שותפים שהם פשוט ״אנשים טובים״. אך עם תכונה זו, לא באמת מתקדמים ובטח שלא מרוויחים כסף.

להיות אדם אמין זו תכונה מאוד הכרחית לעסק, אך קחו בחשבון שחייבים להיות תכונות וכישורים נוספים שצריך לקחת בחשבון בשביל לוודא שאכן תרוויחו כסף מאותו עסק.

מהו מספר השותפים האידאלי לפרויקט?

ובכן, מספר השותפים האידיאלי לכל עסק נע בין 2-3 שותפים.

הסיבה לכך היא שעל כל שותף לקחת חלק משמעותי בהתפתחות העסק. כבר נתקלתי בעבר בעסקים בהם קיימים 4-8 שותפים. כששאלתי למה ואיזו אסטרטגיה עומדת מאחורי החלטה זו, גיליתי שברוב המקרים עומדת פשוט ״אי נעימות״.

שותף אחד העלה רק את הרעיון, שותפים נוספים השקיעו קצת כסף, אחרים רצו לקחת חלק אך ללא חלוקת תפקידים נכונה – ויוצא כמובן מצב שבו העסק יכול להתרומם, אבל לא מצליח להרוויח מספיק בשביל כולם.

בעסקים לא קיים המונח – ״אי נעימות״.

חייב להיות מנהל אחד שלוקח את המושכות ומבין לעומק את חלוקת התפקידים ותרומת כל שותף.

כנ״ל לגבי קבלת החלטות.

מאוד קשה לקבל החלטה כשאתם יותר מ – 3 שותפים, כי תמיד ייווצר מצב שבו לא תהיה הסכמה של הרוב. מה שיקשה על התקדמות העסק ותקיעתו. ברוב המקרים בין 1-2 שותפים ייצאו מתפקידם בכורח הנסיבות ורק אז באמת העסק יוכל לצמוח שוב.

זכרו, פרויקט יכול לקום וליפול אך ורק על בחירת השותפים הנכונה.

בחרו את השותפים שלכם בתבונה נכונה.

מחפשים הזדמנויות השקעה מניבות? הגעתם למקום הנכון.

מתן שמחי – סימבה ייעוץ עסקי

www.simba-biz.com

פייסבוק: simba business consultancy – סימבה ייעוץ עסקי

אינסטגרם: matan_simhi