איך תוכלו להעלות את ערך הנכס שלכם לקראת מכירה בעזרת קידום האתר בגוגל?

שוק הנדל”ן בישראל – גם זה המיועד למגורים וגם זה המשמש למטרות מסחריות מכל הסוגים – מתאפיין בדינמיות רבה. מצד אחד, מדינה קטנה עם מעט מדי התחלות בנייה ולכן היחס שבין ההיצע לביקוש נוטה לטובת מי שרוצה למכור נכס. מצד שני, גם מי שרוצה למכור נכס מחפש בדרך כלל נכס אחר ולכן חייב למכור את זה הנוכחי במחיר מקסימלי. גם כשמדובר על נכס שנקנה כהשקעה כדאי כמובן למצות את הפוטנציאל שלו ולגבות עבורו את המחיר הגבוה ביותר האפשרי. 

כשהנכס מפורסם באתר, והאתר זוכה לקידום אפקטיבי בגוגל, התוצאה תהיה מקסימום חשיפה. ליתר דיוק, מקסימום חשיפה בפני קונים פוטנציאליים באמת. מן הסתם אין טעם להשקיע זמן ומשאבים אחרים בהצגת דירת מגורים בפני מי מבקש לקנות משרד, ובאופן דומה מי שרוצה למכור מגרש במקסימום מחיר יחפש רוכשים עסקיים ולא את מי שמחפש דירה. זהו גם הבסיס לקידום האתר בגוגל באופן האפקטיבי ביותר: אפיון מדויק ככל האפשר של קהל היעד.

הבסיס של קידום אתרי נדל”ן בגוגל

על-מנת לקדם בגוגל אתר שעוסק בנדל”ן, הבסיס – אחרי אפיון קהל היעד – הוא מחקר מילות מפתח. המהות של המחקר הזה היא להבין מהם הביטויים שעבורם הכי כדאי להעלות את האתר לצמרת תוצאות החיפוש. כלומר, מהם הביטויים שהרוכשים הפוטנציאליים עשויים לחפש כשהמטרה שלהם היא למצוא נכסים מתאימים (ולכן חובה קודם כל לאפיין את הרוכשים הפוטנציאליים).

בדרך כלל רשימת מילות המפתח והביטויים תכלול ביטויים כלליים יחסית כמו למשל “נדלן מסחרי במרכז” אבל גם ביטויים ממוקדים מאוד, לדוגמה “משרד גדול במרכז תל אביב למכירה”. בניית רשימה מדויקת מאפשרת יצירת תכנים מתאימים שיקדמו את האתר עבור הביטויים הנכונים וכך אפשר יהיה להגיע לעסקאות הנדל”ן המתגמלות ביותר.

תמונות איכותיות ואפילו קטעי וידאו

כשהמטרה של אתר היא למכור נדל”ן במחיר הגבוה ביותר האפשרי, כדאי מאוד לקדם את האתר בגוגל. חשוב להדגיש שהאלגוריתם של גוגל השתנה מאוד מאז הימים הראשונים של החברה. למעשה, הוא משתנה כל הזמן, וכיום הדגש הוא על חוויית משתמש אופטימלית. כדי לייצר חוויה כזו לגולשות ולגולשים שיכולים להפוך לרוכשים פוטנציאליים, חובה לכלול באתר תמונות איכותיות מאוד ואפילו קטעי וידאו. ככל שיש יותר תיעודים ויזואליים של נכס, כך מתקבלת תמונת מצב טובה יותר לגביו. בנוסף תמונות משדרות אמינות, ואמינות היא מן הסתם מרכיב הכרחי בכל עסקת נדל”ן.

קידום ברשתות החברתיות

לצד הקידום בגוגל, כדאי להשקיע גם בנוכחות מוצלחת ברשתות החברתיות. לפעולה כזו יש תועלת כפולה: קודם כל, גם הופעה ברשת חברתית כמו פייסבוק, X (לשעבר טוויטר) ואפילו אינסטגרם עשויה לחשוף את הנכס למתעניינים (גם אם הם לא נכנסו לרשת החברתית כדי לחפש נדל”ן). שנית, נוכחות ברשתות חברתיות עשויה לבוא לידי ביטוי גם בדפי החיפוש בגוגל. כמובן שגם ברשתות החברתיות חובה להוסיף לכל תוכן תמונות מושכות או וידאו רלוונטי, ואפשר גם לשקול קידום ממומן ברשת שיש בה פוטנציאל אמיתי להיווצרות אינטראקציה עם קונים לנכס.

טעינה מהירה, כולל בסלולר

דגש נוסף לקידום אתר למכירת נכסים הוא זמן הטעינה. אנחנו חיים בעידן של סיפוקים מהירים, ולכן אם האתר לא ייטען תוך זמן קצר, לפחות חלק מהגולשים יאבד סבלנות ויחפש מקום אחר לחפש בו נדל”ן משתלם. כמו כן חובה לוודא שהאתר נראה מצוין גם בסלולר, ובעצם בכל גודל מסך, מפני שהרוכשים משתמשים בכל סוגי המכשירים כדי לחפש עסקאות נדל”ן. 

איך לקדם את האתר ביעילות בלי הוצאה גבוהה מדי?

לפעמים יש חשש שההשקעה בקידום האתר תתגלה כיקרה מדי או לא תוכיח את עצמה. החשש מובן, אבל רצוי לזכור שערכי הנדל”ן הנוכחיים – בכל רחבי הארץ ועבור כל סוגי הנכסים – גורמים לכך שההבדל בין עסקה “טובה” לעסקה “מצוינת” יכול להיות עשרות אלפי שקלים, ובמקרים של נכסים מסחריים גם מאות אלפי שקלים. בנוסף, קידום אתר בגוגל יכול להתבצע ביעילות רבה וגם במחיר אטרקטיבי – אם מוצאים פרילנסר קידום אתרים שמומחה בתחום שלכם, ובמקרה הזה – אתרים למכירת נדל”ן. פרילנסרים גובים מחירים נוחים יותר בהשוואה לחברות שעוסקות בקידום, ובחלק מהמקרים מתאמצים יותר ולכן יכולים לספק תוצאות מעולות.