גיוס משקיעים

• מחפשים משקיעים או שותפים למיזם שלכם? תוכלו לפרסם בעצמכם בקטגוריית “חיפוש משקעים \ שותפים” באתר.
• לחילופין, ניתן ליצור איתנו קשר ישיר בטלפון: 0723971642 או במייל: info@brokerli.com

איך מגייסים כסף ממשקיעים?

כמעט כל יזם, כמעט בכל תחום, נתקל במהלך הדרך בקשיי נזילות.

יש כאלה שההון הראשוני שלהם מספיק לעסקאות בודדות ואז נדרשים לגייס, יש כאלה שיכולים לעשות עסקאות רבות ורק אז נדרשים לגייס ויש כאלה שההון שלהם לא מספיק לכדי עסקה אחת אפילו ונדרשים לגייס כבר מהעסקה הראשונה.

אשים בצד את שאר אפשרויות הגיוס ואתייחס בפוסט לגיוס ממשקיעים בלבד, מה שנקרא (OPM – other people money).

בחרתי לכתוב את הפוסט בעקבות שיחות עם יזמים רבים בתחילת דרכם, גם מהקבוצה הזו וגם מקבוצות אחרות, ששאלו איך בכלל מגיעים למצב של גיוס כסף ממשקיעים ואיפה מוצאים את אותם משקיעים.

זהו נושא שנמצא בליבה של כל התהוות יזמית ויכול לעזור רבות בתכנון אסטרטגיות.

תתגלחו על עצמכם

הדבר הכי חשוב בעיניי, הוא לעולם, אבל לעולם, לא להכניס כספים של מישהו לתוך משהו שלא התנסיתם בו בעצמכם והניסיון היה לתקופה משמעותית.

לתפיסתי, כספי משקיעים הם דבר קדוש, וצריך להיות משוכנעים בעסקה במיליון אחוז לפני שמכניסים מישהו פנימה.

בתיאוריות ועל הנייר הכל נראה ורוד וטוב, אבל המציאות תמיד עשויה להוכיח אחרת.

בתחילת הדרך קצת יותר קשה לגייס, אבל ברגע שהצלחתם, המשוואה בנוגע לכספי משקיעים מאוד פשוטה: ההשקעה הייתה מוצלחת?

המשקיע יכניס את כספו בהמשך הדרך שוב ושוב ויביא איתו עוד משקיעים; העסקה נכשלה? שרפתם את המשקיע, את הסביבה שלו וכנראה שגם את השם שלכם בסביבה שלו.

אני אסייג טיפה – מותר לעסקאות לא להצליח, זה חלק מהעניין בהשקעות והמשקיע צריך לדעת שהוא נוטל על עצמו סיכון, אבל גם לחוסר הצלחה יש דרך.

לעיתים שווה לוותר על הרווח היזמי לטובתו של המשקיע, בכדי להוכיח שכספי המשקיעים חשובים לכם כאילו היו שלכם, לצד העובדה שבצורה הזו תוכלו להשאיר אותם איתכם בהמשך הדרך.

מה עושים אם אין לנו כסף כדי להתגלח על עצמנו?

זו שאלה השאלות ויזמים בפוזיציה הזו מרגישים שהם בעמדה הכי קשה ובצדק.

קשה לייצר הוכחת התכנות, כי אין כסף לעסקה.

שלא תטעו, יש כאלה בתחילת דרכם שבונים מצגת יפה עם אקסל מפוצץ ומצליחים לגייס. זה אפשרי לגמרי.

בעיניי זה פסול, אלא אם יש הגנות מאוד ברורות למשקיע (וגם כאן נתקלתי בלא מעט מקרים של משקיעים שבמקרה הטוב חזרו עם הפסד מינימלי הביתה).

לגישתי, צריך למצוא שותף לדרך, אפילו אם הרווח שלנו בעסקה הוא מזערי, רק כדי לייצר 2-3 עסקאות ולהוכיח לעצמנו ולמשקיעים שאנחנו יודעים את העבודה ועשויים בסבירות מאוד גבוהה לייצר עסקה מוצלחת.

לחילופין, וזה שכיח לא פחות, אפשר לחבור ליזמים אחרים, לבקש להשקיע את מה שיש לנו בפרוייקט וכמובן את הזמן שלנו וביצוע “עבודה שחורה”, בתמורה ללימוד של התהליך.

איפה מוצאים את אותם משקיעים?

פשוט, בכל מקום.

מסביבנו, בכל רגע נתון, תמיד יש אנשים עם כסף בכיס שמחפשים להשקיע אותו ולא יודעים איך ואיפה.

בדומה לסטראט אפ, התחלת הגיוס תהיה דרך ה- (F&F – Friends and family).

מי שישקיע אצלכם תחילה הם אנשים מהמעגלים הקרובים שמכירים אתכם וסומכים עליכם.

בחלק גדול מהמקרים הם אפילו לא יתעכבו על העסקה עצמה, אלא יבינו אותה בגדול, את התשואות ואת הסיכונים וישקיעו בכם.

מישהו מבחוץ לא ישקיע עד אשר תהיה הוכחת התכנות מובהקת ו- Track record ברמה טובה.

צרו לכם בסיס מסויים של עסקאות מוצלחות מאחוריכם וכך תצליחו לגייס כספים גם ממשקיעים שלא מכירים אתכם.

בכדי להגיע למשקיעים פוטנציאליים שלא מהסביבה שלכם, צריך להרחיב את המעגלים.

החלק הכי “קל” ואוטומטי בסופו של דבר, כמו שאמרתי מקודם, הוא להוציא כמה משקיעים מרוצים מעסקה או שתיים.

מכח האינרציה, תרצו או לא, זה יתחיל להתגלגל מהם לאנשים שאתם לא מכירים, שיהיו כבר כמעט בגדר משקיעים שבויים.

משקיע מרוצה הוא השגריר הכי טוב לעסק שלכם.

צרו Networking.

שתפו בכל פרופיל ברשתות החברתיות שלכם מה אתם עושים (אתם לא יודעים כמה אנשים מחזיקים כסף שהם לא יודעים מה לעשות איתו ורק מחפשים מישהו להשקיע איתו או דרכו).

לכו לכנסים, השתתפו בובינרים, שבו ב- co working spaces ותעשו קצת “מינגלינג” עם אנשים, תנו ערך בקבוצות כלכליות שונות (מניח שגם אתם רואים כמה כאלה יש ושכולן כמעט אותו דבר בצורה כזו או אחרת, וכמה “ציידי כספים” יש שם).

ככל שתדברו יותר על מה שאתם עושים, על החזון והאסטרטגיה שלכם, תוכלו לחבר אליכם יותר אנשים ולאט לאט להרחיב את המעגלים שאתם פועלים בהם.

אחרי סבבי הגיוס הראשונים כבר יהיו לכם עסקאות שביצעתם וכאמור, אם הן היו מוצלחות- תוכלו להתחיל לגייס גם מאותם מעגלים רחוקים יותר.

ובסוף, החלק שאולי הכי חשוב להבין כאן: בין אם מדובר במישהו מהיכרות קרובה ובין אם מדובר במשקיע פוטנציאלי שלא מכיר אתכם, בסופו של דבר אנשים משקיעים באנשים.

יזמים רבים יודעים להביא עסקאות טובות, אבל משקיעים מחפשים אמון ואנושיות, והדבר הזה מקבל משקל הרבה יותר גדול וחשוב בניתוח אפשרות ההשקעה.

תהיו אמינים ותתייחסו לכסף של אחרים כאילו היה שלכם.

כשמגייסים כסף צריך להבין שהכסף של המשקיעים חשוב בהרבה מהרווח שלנו כיזמים.

תתייחסו לעסקאות בצורה כזו, והגיוס יהיה קל בהרבה והעסקאות יהיו מוצלחות יותר.